วิธีตรวจสอบความน่าเชื่อถือของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์หรือบริการสามารถสร้างผลกระทบเชิงลบอย่างมากต่อธุรกิจขนาดเล็ก เพื่อป้องกันผลกระทบนี้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจะทำการวิจัยตลาดก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เพื่อพิจารณาว่าข้อเสนอของพวกเขามีแนวโน้มที่จะดึงดูดตลาดเป้าหมายของลูกค้าตามที่ตั้งใจไว้หรือไม่

1

ตรวจสอบธุรกิจในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณวางแผนจะกำหนดเป้าหมายเพื่อกำหนดระดับการแข่งขันที่คุณอาจพบประเภทของความพยายามทางการตลาดที่อาจประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวและข้อมูลประชากรของลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่นเยี่ยมชมร้านค้าและเว็บไซต์ของคู่แข่งประเมินความพยายามในการส่งเสริมการขายและการขายและสังเกตการเข้าชม

2

จัดทำรายการข้อมูลประชากรของลูกค้าเช่นอายุสถานะครอบครัวและรายได้ที่คุณเชื่อว่าลูกค้าเป้าหมายสำหรับส่วนแบ่งข้อเสนอใหม่ประเภทของคุณโดยพิจารณาจากการประเมินของคู่แข่งและการวิเคราะห์โดยผู้เชี่ยวชาญจากสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรม หากงบประมาณของคุณเพียงพอให้จ้าง บริษัท วิจัยตลาดเพื่อจัดหาข้อมูลประชากรของลูกค้าสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันในระดับประเทศหรือระดับนานาชาติ

3

จำกัด ตลาดเป้าหมายของคุณให้แคบลงโดยขอความคิดเห็นจากคนกลุ่มเล็ก ๆ ที่มีข้อมูลประชากรของลูกค้าที่คุณกำลังพิจารณาอยู่ ตัวอย่างเช่นซื้อรายชื่อผู้ติดต่อที่เป็นเป้าหมายจาก บริษัท การตลาดโดยตรงหรือ บริษัท สำรวจจากนั้นส่งแบบสอบถามไปยังกลุ่มที่ถามเกี่ยวกับข้อมูลประชากรความสนใจและพฤติกรรมการจับจ่ายของพวกเขาเช่นเหตุผลในการซื้อของที่ร้านค้าและประเภทของผลิตภัณฑ์ บริการที่พวกเขาให้ความสำคัญมากที่สุด

4

เชิญคน 15 หรือ 20 คนจากรายชื่อที่ จำกัด ของคุณให้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ต้นแบบหรือรุ่นที่ จำกัด เพื่อรับคำตอบและข้อเสนอแนะทั่วไปเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงข้อเสนอให้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่นอนุญาตให้ผู้ที่อยู่ในกลุ่มทดสอบของคุณลองใช้ข้อเสนอของคุณเป็นเวลา 10 วันแล้วขอให้พวกเขาตอบแบบสำรวจหรือเข้าร่วมในการสนทนากลุ่มโฟกัสแบบตัวต่อตัวเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาชอบหรือไม่ชอบ

5

เปลี่ยนแผนของคุณตามการวิจัยของคุณตามความจำเป็นจากนั้นทำการสำรวจเพิ่มเติมและมุ่งเน้นการวิจัยกลุ่ม ทำซ้ำขั้นตอนนี้จนกว่าคุณจะรู้สึกว่าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถประสบความสำเร็จกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

6

จัดทำรายการปัจจัยอื่น ๆ นอกเหนือจากความคิดเห็นของลูกค้าที่อาจส่งผลต่อความสำเร็จในการเสนอขายของคุณ ปัจจัยดังกล่าว ได้แก่ ภัยธรรมชาติหรือที่มนุษย์สร้างขึ้นการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจธุรกิจใหม่หรือเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ จัดทำรายการวิธีอื่นเพื่อดึงดูดลูกค้าเพิ่มยอดขายหรือขยายข้อเสนอของคุณไปยังตลาดอื่น ๆ หากจำเป็น

7

ประเมินค่าใช้จ่ายเริ่มต้นและระยะยาวสำหรับการพัฒนาปล่อยและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ตามการวิจัยของคุณและการประมาณการต้นทุนจากผู้ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับโครงการเช่นนักออกแบบผู้ผลิตผู้โฆษณาผู้จัดการโครงการและสมาชิกในทีม

8

วิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดของคุณเพื่อพิจารณาว่าคุณควรก้าวต่อไปกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณหรือไม่