ความแตกต่างระหว่างการกำหนดตำแหน่งแบรนด์และการตลาดเป้าหมาย

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทราบดีว่าการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมีความสำคัญต่อการค้นหาลูกค้าและเพิ่มยอดขาย การพัฒนาการโฆษณาเพื่อโน้มน้าวใจต้องอาศัยกระบวนการสำคัญ 2 ประการ ได้แก่ การระบุและเรียนรู้เกี่ยวกับผู้บริโภคที่ต้องการของผลิตภัณฑ์และการสร้างแบรนด์ที่น่าจดจำกับลูกค้า แม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็สามารถรักษาสถานะที่เป็นประโยชน์ในตลาดได้หากผู้จัดการของพวกเขารู้พื้นฐานของการตลาดเป้าหมายและการวางตำแหน่งแบรนด์

พื้นฐานของแบรนด์และการตลาดเป้าหมาย

การตลาดเป็นกระบวนการในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคโดยมีเป้าหมายในการรักษายอดขาย โดยทั่วไปผู้คนคุ้นเคยกับการตลาดจากโฆษณา แต่มีน้อยลงที่ตระหนักถึงความพยายามอย่างมากในการวิจัยและพัฒนาที่นำไปสู่กลยุทธ์ทางการตลาด นักการตลาดทำการศึกษาอย่างละเอียดเกี่ยวกับพฤติกรรมแนวโน้มและจิตวิทยาของผู้บริโภคเพื่อทำความเข้าใจและใช้ประโยชน์จากธรรมชาติของการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ในหลายกรณีความพยายามนี้เริ่มต้นด้วยการระบุตลาดเป้าหมายและจบลงด้วยการวางตำแหน่งแบรนด์ของ บริษัท เพื่อจับตลาดนั้น

การระบุตลาดเป้าหมาย

การตลาดประเภทหนึ่งที่มีประสิทธิภาพคือการตลาดเป้าหมาย การกำหนดเป้าหมายเกี่ยวข้องกับการวิจัยเกี่ยวกับลูกค้าที่มีศักยภาพหรือปัจจุบันและการตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีการให้บริการลูกค้าเหล่านั้น กระบวนการนี้มักจะเกี่ยวข้องกับการแบ่งส่วนตลาดบางรูปแบบโดยแบ่งประชากรทั้งหมดของผู้บริโภคที่มีศักยภาพออกเป็นหมวดหมู่ต่างๆที่เกี่ยวข้องกับความชอบและรสนิยมการซื้อของพวกเขาจากนั้นระบุว่าหมวดหมู่ใดที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัญหา ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ผลิตเสื้อผ้าสำหรับผู้หญิงโดยทั่วไปไม่สนใจที่จะขายให้กับผู้ชายและ บริษัท ที่ผลิตสินค้าราคาแพงเป็นหลักมักจะไม่พยายามขายให้กับผู้บริโภคที่ต้องการประหยัดเงิน

ตำแหน่งแบรนด์

การวางตำแหน่งตราสินค้าเป็นกระบวนการของการตลาดเป้าหมายที่ได้มาจากผลิตภัณฑ์ของผู้ลงโฆษณา ในการกำหนดเป้าหมายตลาด บริษัท จะระบุลักษณะของผู้บริโภคที่สนใจผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขายังรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับรสนิยมความชอบและความต้องการของผู้บริโภคเหล่านี้ การวางตำแหน่งแบรนด์ใช้โฆษณาและการสื่อสารอื่น ๆ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ในใจของผู้บริโภคซึ่งเรียกว่าแบรนด์ซึ่งผู้บริโภคเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจนำเสนอ ด้วยการออกแบบการวางตำแหน่งตราสินค้าให้ความสำคัญกับความสนใจความต้องการและรสนิยมของผู้บริโภคในตลาดเป้าหมาย

ความแตกต่างที่สำคัญ

แม้ว่าการตลาดเป้าหมายและการวางตำแหน่งแบรนด์จะมีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด แต่ก็ไม่ใช่กระบวนการเดียวกัน การกำหนดเป้าหมายตลาดเป็นกระบวนการที่ใหญ่กว่าในการทำการตลาดไปยังผู้บริโภคเป้าหมายซึ่งรวมถึงการวิจัยเกี่ยวกับการแบ่งส่วนตลาดและการปฏิบัติในการวางตำแหน่งแบรนด์ การวางตำแหน่งเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์และโครงการต่างๆที่ บริษัท ริเริ่มเพื่อสื่อสารแบรนด์ไปยังตลาดเป้าหมายเท่านั้น เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการตลาดเป้าหมายธุรกิจต้องสามารถกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคและวางตำแหน่งแบรนด์ของตนได้ ธุรกิจสามารถรู้ได้อย่างชัดเจนว่าผู้บริโภคกลุ่มใดสนใจผลิตภัณฑ์ของตนและยังไม่ประสบความสำเร็จในการรับรู้แบรนด์ของตนกับผู้บริโภคเหล่านั้น