วิธีการจัดทำแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์

แผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์จะพิจารณาว่า บริษัท มีแผนจะประสบความสำเร็จกับพันธกิจอย่างไร แม้ว่ากลยุทธ์จะถือเป็นแนวคิด "ระดับสูง" แต่ความสำเร็จมักจะอยู่ในรายละเอียดของการดำเนินการที่วัดได้และการตรวจสอบเมตริก เจ้าของธุรกิจไม่จำเป็นต้องสร้างแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ที่ยาวนาน แต่ควรใช้พลังในการทำความเข้าใจตลาดและโอกาสทางธุรกิจแทนเพื่อให้พวกเขาสามารถพัฒนาความชัดเจนเกี่ยวกับทิศทางของ บริษัท ได้

สร้างตำแหน่งของ บริษัท

ก่อนที่คุณจะสามารถระดมความคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์สู่ความสำเร็จคุณต้องรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ สิ่งนี้กำหนดขึ้นในพันธกิจและวิสัยทัศน์ขององค์กร คำแถลงทั้งสองนี้ระบุว่าเหตุใด บริษัท จึงทำในสิ่งที่ทำและจะมองเห็นตัวเองในอนาคตอย่างไร ตัวอย่างเช่นพันธกิจของนักทัศนมาตรอาจเป็น: " เพื่อช่วยให้ผู้คนมองเห็นได้ดีขึ้นทีละเฟรม " และคำแถลงวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์อาจเป็น: " ศูนย์วิสัยทัศน์อันดับ 1 ในรัฐ "

เมื่อกำหนดปัจจัยพื้นฐานเหล่านี้แล้วให้ทำการวิเคราะห์ SWOTเพื่อทบทวนจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามของบริษัท ดูคู่แข่งและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณในตลาด

ทบทวนกลยุทธ์ที่เป็นไปได้

บางครั้งกลยุทธ์ก็ชัดเจน แม้ว่าจะมีกลยุทธ์ที่ชัดเจน แต่เจ้าของธุรกิจก็ควรระดมความคิดให้มากที่สุด สิ่งนี้ทำให้เจ้าของธุรกิจมีตัวเลือกบางอย่างและช่วยให้เจ้าของสามารถทดสอบกลยุทธ์หนึ่งกับอีกกลยุทธ์หนึ่งได้ มีหลายครั้งที่กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วไม่ได้ผล

พัฒนาแนวคิดเชิงกลยุทธ์ที่ทำงานร่วมกับจุดแข็งของคุณหรือที่พยายามหักล้างจุดแข็งและจุดอ่อนของการแข่งขัน กำหนดเป้าหมายทางการเงินระยะสั้นและระยะยาวและกำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์ที่เป็นไปได้สำหรับนักทัศนมาตรคือการเสนอการสอบครั้งแรกโดยไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าใหม่ซึ่งตรงกันข้ามกับที่เสนอโดยคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดที่ $ 39

สร้างแผน

ใช้ข้อมูลที่กำหนดในการวิเคราะห์ SWOT เพื่อกำหนดลำดับความสำคัญสูงสุด ตัวอย่างเช่นหากจุดอ่อนเช่นพนักงานขายที่ได้รับการฝึกฝนมาไม่ดีทำให้คิดต้นทุนการขายที่สำคัญลำดับความสำคัญคือการจัดทำโปรแกรมการฝึกอบรม กำหนดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักกำหนดงบประมาณและเป้าหมายในช่วงเวลาหนึ่งถึงห้าปี

เป้าหมายต้องเป็นเป้าหมายที่ชาญฉลาด เป้าหมายที่ชาญฉลาดนั้นมีความเฉพาะเจาะจงวัดผลได้บรรลุเป้าหมายเชิงผลลัพธ์และ _Timely เป้าหมายประเภทนี้ทำให้สมาชิกในทีมจดจ่ออยู่กับการกระทำที่ช่วยกำหนดความสำเร็จแทนที่จะทำให้พวกเขารอคอยตัวชี้วัดความสำเร็จที่ล้าหลัง ตัวอย่างกลยุทธ์เป้าหมายอย่างชาญฉลาดคือการกำหนดให้พนักงานขายทุกคนต้องหาสถานที่เครือข่ายใหม่สามแห่งต่อเดือนซึ่งจะช่วยขยายการรับรู้แบรนด์ท้องถิ่น

ประเมินผลลัพธ์

หากกำหนดกลยุทธ์และเป้าหมายอย่างเหมาะสมการประเมินผลลัพธ์จะกลายเป็นเรื่องง่าย อย่ารอให้จุดจบของเป้าหมายสูงสุดเป็นเวลาหลายปีเพื่อกำหนดความสำเร็จ แบ่งเป้าหมายเป็นเป้าหมายระยะสั้น ตรวจสอบเป้าหมายและวัตถุประสงค์แต่ละข้อและกำหนดว่าบรรลุเป้าหมายหรือไม่และสถิติหรือเมตริกที่จะไปถึงนั้นเป็นอย่างไร

ทดสอบกลยุทธ์ซึ่งกันและกันเพื่อดูว่ากลยุทธ์ใดทำงานได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่นแคมเปญโฆษณาทางวิทยุอาจมีประสิทธิภาพดีกว่าโฆษณาโซเชียลมีเดีย ความสามารถในการดูว่าโฆษณาใดทำงานได้ช่วยให้คุณสามารถโอนเงินทุนและทรัพยากรของทีมไปยังสิ่งต่างๆที่ใช้งานได้เพื่อให้คุณสามารถปรับขนาดกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จได้