การดำเนินการจัดจำหน่ายคืออะไร?

ในฐานะ บริษัท ขายสินค้าคุณสามารถแบ่งกิจกรรมของคุณออกเป็นการดำเนินงานแยกกันและกำหนดว่าแต่ละกิจกรรมดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด บริษัท ของคุณซื้อสินค้านำไปจัดเก็บและขายอีกครั้งเพื่อหากำไร ฟังก์ชันการขายสินค้าแต่ละอย่างที่จำเป็นสำหรับกระบวนการนี้จะทำงานเป็นหน่วยแยกกัน การดำเนินการจัดจำหน่ายเหล่านี้แสดงถึงขั้นตอนที่จำเป็นสำหรับ บริษัท ในการดำเนินธุรกิจการขายสินค้าและประสานงานการทำงานของ บริษัท

ซื้อ

การซื้อสินค้าของคุณเกี่ยวข้องกับการระบุซัพพลายเออร์ที่สามารถตอบสนองราคาและเป้าหมายคุณภาพของคุณสั่งซื้อในปริมาณที่เหมาะสมจัดเตรียมการจัดส่งไปยังคลังสินค้าของคุณรับและตรวจสอบสินค้าและวางลงในสินค้าคงคลัง การดำเนินงานส่วนนี้ของคุณสร้างต้นทุนให้กับคุณมากที่สุดทำให้การควบคุมต้นทุนของสินค้าที่ซื้อเป็นปัจจัยสำคัญในการทำกำไรของ บริษัท ขายสินค้าของคุณ

สินค้าคงคลัง

ธุรกิจขายสินค้าต้องจัดการสินค้าคงคลังเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้ายังคงอยู่ในสภาพดีและติดตามสินค้าเพื่อให้พร้อมใช้งานเมื่อจะขาย สินค้าคงคลังสามารถเป็นแบบถาวรซึ่งเป็นวิธีการควบคุมที่ติดตามสินค้าที่ซื้อและขายในรูปแบบที่ต่อเนื่องหรือสามารถดำเนินการเป็นวงจรโดยมีการรับสินค้าคงคลังเป็นระยะและมีการคำนวณและกำหนดต้นทุนเมื่อสิ้นสุดแต่ละช่วงเวลา ไม่ว่าในกรณีใดการดำเนินการเกี่ยวกับสินค้าคงคลังต้องให้ผู้ขายสินค้าเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะบรรทุกสินค้าคงคลังเท่าใดจะจัดเก็บไว้ที่ใดและจะเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พื้นที่ที่มีอยู่ได้อย่างไร

ฝ่ายขาย

การดำเนินการขายของ บริษัท ขายสินค้าของคุณจะกำหนดกลยุทธ์การขายและส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ ฝ่ายขายพิจารณาความต้องการที่คาดหวังการกระทำของคู่แข่งกลยุทธ์การส่งเสริมการขายภาพลักษณ์ที่จะนำเสนอและคุณลักษณะที่พนักงานขายสามารถใช้ในการขายสินค้าได้ เมื่อฝ่ายขายดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ บริษัท จะมีสินค้าคงคลังที่สอดคล้องกับยอดขายที่คาดการณ์ไว้และบรรลุยอดขายเหล่านั้นสร้างผลกำไรที่คาดหวัง

การนำเสนอ

ในขณะที่ฝ่ายขายพัฒนากลยุทธ์การขายโดยรวม บริษัท ขายสินค้ามักจะมีการดำเนินการแยกต่างหากเพื่อดูแลการนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบขายปลีก ตัวอย่างเช่นสำหรับร้านค้าปลีกแฟชั่นการจัดวางหุ่นเสื้อผ้าสื่อส่งเสริมการขายและการจัดแสดงในร้านเป็นสิ่งสำคัญ ส่วนหนึ่งของการดำเนินการจัดจำหน่ายนี้ดำเนินกลยุทธ์การขายด้วยวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อดึงดูดลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้าที่นำเสนอ

ธุรการ

สามส่วนของธุรกิจขายสินค้าที่กำหนดความสามารถในการทำกำไรคือฟังก์ชั่นการจัดซื้อซึ่งสร้างต้นทุนสินค้า ฟังก์ชั่นการขายซึ่งสร้างรายได้ และการบริหารซึ่งเป็นค่าใช้จ่าย เนื่องจากกำไรของคุณคือรายได้ลบด้วยต้นทุนการขายและค่าโสหุ้ยความสามารถในการทำกำไรจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเพิ่มยอดขาย แต่ยังคงมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นในระดับต่ำ การควบคุมต้นทุนค่าโสหุ้ยในขณะที่ใช้กลยุทธ์การขายเพื่อเพิ่มรายได้เป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มผลกำไรให้กับ บริษัท ขายสินค้า