บทบาทของ MSRP ในการตัดสินใจกำหนดราคา

ตัวแปรไม่กี่ตัวที่มีความสำคัญต่อธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากกว่าการกำหนดราคา หากตั้งราคาไว้สูงเกินไปลูกค้าจะไม่ซื้อสินค้าของคุณ หากราคาต่ำเกินไปคุณจะพลาดผลกำไรและอาจสร้างความต้องการมากกว่าที่การผลิตจะสามารถตอบสนองได้อย่างมีประสิทธิภาพ การเลือกจุดราคาที่เหมาะสมเป็นสิ่งที่ท้าทาย แต่การใช้ราคาขายปลีกที่แนะนำ (MSRP) ของผู้ผลิตจะช่วยให้คุณมีพื้นฐานในการตัดสินใจกำหนดราคานี้

กฎหมายการค้าที่เป็นธรรม

ตามที่ Federal Trade Commission กฎหมายการค้าที่เป็นธรรมเคยบังคับใช้ราคาขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์การค้าที่เป็นธรรมเพื่อป้องกันการปฏิบัติทางการค้าที่ไม่เป็นธรรมในหมู่ผู้ค้าปลีกและให้ธุรกิจขนาดเล็กมีสนามแข่งขัน อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติกฎหมายการค้าที่เป็นธรรมเหล่านี้ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์มีราคาสูงขึ้นและเกิดความล้มเหลวทางธุรกิจมากขึ้น ดังนั้นกฎหมายเหล่านี้จึงถูกยกเลิกเพื่อให้มีตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้น ผู้ผลิตยังคงสามารถสร้าง MSRP ได้ แต่ผู้ค้าปลีกไม่จำเป็นต้องปฏิบัติตามคำแนะนำนี้

บทบาทของ MSRP

MSRP เป็นราคาแนะนำที่ผู้ค้าปลีกอาจตัดสินใจใช้โดยไม่มีแรงกดดันจากผู้ผลิต ราคานี้ส่วนใหญ่กำหนดโดยผู้ผลิตเพื่อควบคุมราคาขายปลีกทางอ้อมและรักษาความเสมอภาคของตราสินค้า ราคานั้นมีมาร์กอัปขนาดใหญ่ที่คำนวณในโครงสร้างราคาอยู่แล้วดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงมีความยืดหยุ่นในการลดหรือเพิ่มราคา แม้ว่าผู้ผลิตจะไม่สามารถบังคับให้ผู้ค้าปลีกนำ MSRP มาใช้ แต่ผู้ผลิตมีสิทธิ์ที่จะปฏิเสธไม่ให้ผู้ค้าปลีกสามารถซื้อและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนได้หากราคาที่เสนอแตกต่างจาก MSRP อย่างสิ้นเชิง

เพิ่มราคาสูงกว่า MSRP

เนื่องจาก MSRP มีมาร์กอัปที่ดีอยู่แล้วผู้ค้าปลีกจึงแทบไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องเพิ่มราคานี้ นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่ทำ เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดพวกเขาอาจตัดสินใจขึ้นราคาโดยเฉพาะสินค้าที่มีความต้องการสูง ในกรณีเช่นนี้การแจ้งให้ผู้บริโภคทราบถึง MSRP ถือเป็นเรื่องที่ไม่ดีเนื่องจากอาจทำให้ผู้บริโภครู้สึกแย่ ในความเป็นจริงเนื่องจาก MSRP มักถูกรายงานในนิตยสารสำหรับผู้บริโภคและแหล่งข้อมูลออนไลน์การกำหนดราคาที่สูงกว่า MSRP อาจเป็นอันตรายต่อความสัมพันธ์กับลูกค้ามากกว่าที่จะเป็นประโยชน์ต่อผลกำไรทางธุรกิจ

ลดราคาให้ต่ำกว่า MSRP

การตั้งราคาที่ต่ำกว่า MSRP ทำให้เกิดการต่อรองในขณะที่ยังคงให้อัตรากำไรที่เหมาะสม อย่างไรก็ตามคุณต้องระมัดระวังในการโฆษณาการขาย ตามข้อมูลของ Federal Trade Commission การโฆษณาการขายโดยไม่ชอบด้วยกฎหมาย หากไม่มีผู้ค้าปลีกใช้ MSRP จริงการโฆษณาส่วนลดจาก MSRP จะทำให้เข้าใจผิดเนื่องจากไม่มีการต่อรองราคา หากร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ใช้ MSRP ราคาที่ลดแล้วมีความหมายต่อผู้บริโภคในโลกแห่งความเป็นจริงและอาจเพิ่มยอดขายจากลูกค้าที่ชื่นชม