การทดสอบรายรับรวมระบุความยืดหยุ่นของอุปสงค์อย่างไร

ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณจำเป็นต้องทราบว่าการเปลี่ยนแปลงของราคาจะส่งผลต่อรายได้ของคุณอย่างไร แม้ว่าคุณอาจเดาได้ว่าการลดราคาจะเพิ่มยอดขาย แต่คุณต้องยืนยันลางสังหรณ์นี้ด้วยการทดสอบรายได้ทั้งหมด การทดสอบนี้จะบอกคุณว่ามีความต้องการสินค้าหรือบริการประเภทใดเพื่อให้คุณสามารถกำหนดราคาสูงสุดและรับรายได้สูงสุด

อัสสัมชัญ

ในการทดสอบรายได้ทั้งหมดคุณต้องถือว่าราคาเป็นสิ่งเดียวที่มีผลต่ออุปสงค์ ในโลกแห่งความเป็นจริงสิ่งนี้อาจไม่เป็นความจริง ตัวอย่างเช่นสภาพอากาศเลวร้ายอาจส่งผลต่อความต้องการสินค้าขายปลีกในทุกราคา สำหรับวัตถุประสงค์ในการทดสอบรายได้รวมของคุณให้ถือว่าราคาเป็นปัจจัยเดียว

เพิ่มราคา

ขึ้นราคาสินค้า 10 เปอร์เซ็นต์ เมื่อสิ้นสุดช่วงทดสอบเช่น 1 ไตรมาสให้วัดรายได้จากการขายในราคาใหม่ หากรายได้ลดลง 10 เปอร์เซ็นต์แสดงว่าผลิตภัณฑ์มีความยืดหยุ่นรวมกันหมายความว่าอุปสงค์จะลดลงในเปอร์เซ็นต์เดียวกับราคาที่เพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตามหากความต้องการไม่ลดลงเมื่อคุณขึ้นราคาอุปสงค์จะไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถลองเพิ่มราคาให้มากขึ้นและวัดอุปสงค์เพื่อดูว่าราคาตกลงไปหรือไม่ หากการเปลี่ยนแปลงราคาทำให้เกิดการลดลงอย่างมากคุณจะรู้ว่าความต้องการนั้นยืดหยุ่นมากและคุณต้องระมัดระวังเกี่ยวกับราคาที่คุณกำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์

สร้างความแตกต่างในปริมาณ

หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำโดยหวังว่าจะขายสินค้าได้มากขึ้นเพื่อให้รายได้ของคุณเพิ่มขึ้นเนื่องจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นคุณต้องทำการทดสอบรายได้ทั้งหมดก่อน ลดราคาเป็นเปอร์เซ็นต์เช่น 20 เปอร์เซ็นต์และวัดความต้องการ การเพิ่มขึ้นอย่างมากมากกว่า 20 เปอร์เซ็นต์บ่งชี้ว่าคุณอาจขายผลิตภัณฑ์ได้มากพอในราคาที่ถูกลงและทำให้รายได้เพิ่มขึ้น กลยุทธ์การขายของคุณสามารถทำงานได้

ขีด จำกัด ของการทดสอบ

ความต้องการผลิตภัณฑ์ใด ๆ มีแนวโน้มที่จะลดลงเมื่อเวลาผ่านไป ในขณะที่การลดราคาสามารถเพิ่มความต้องการได้ แต่ความพึงพอใจของลูกค้าก็ยังคงอยู่กับการซื้อในปริมาณที่เพิ่มขึ้น ในระยะสั้นการทดสอบรายได้รวมของคุณอาจให้ผลลัพธ์ที่ดีในช่วงเวลา จำกัด เท่านั้น วิธีแก้ปัญหาคือลดราคาลงชั่วคราวจากนั้นจึงทำการทดสอบรายได้รวมกับผลิตภัณฑ์อื่นเพื่อดูว่าคุณสามารถเพิ่มความต้องการได้หรือไม่