วิธีการรวมกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาด

การบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดต้องใช้กลยุทธ์แบบผสมผสานที่หลากหลายและกิจกรรมส่งเสริมการขายมีส่วนสำคัญในการผสมผสานนั้น การส่งเสริมการขายเป็นหนึ่งในสี่ของการตลาดที่เรียกว่า P อื่น ๆ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ราคาและสถานที่ หมวดหมู่การส่งเสริมการขายมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อให้ข้อมูลแก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน โดยเฉพาะอย่างยิ่งการส่งเสริมการขายเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ในการโฆษณาการขายส่วนตัวการส่งเสริมการขายและการประชาสัมพันธ์ตามหนังสือ“ Essentials of Marketing” โดย Charles W. Lamb และเพื่อนร่วมงาน

การโฆษณา

การโฆษณาเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท จ่ายเงินเพื่อสื่อสารข้อความการขายไปยังผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น บริษัท สามารถใช้โฆษณาทางโทรทัศน์เพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับราคาของร้านค้าที่ตั้งอยู่ในทำเลที่สะดวก กล่าวอีกนัยหนึ่งโฆษณาจะรวมกลยุทธ์การกำหนดราคา - ราคาต่ำ - และกลยุทธ์สถานที่ - สถานที่ตั้งที่สะดวกของร้านค้า - เพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดทำงานร่วมกันเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เดียวกัน

ขายส่วนตัว

การขายส่วนบุคคลเกี่ยวข้องกับพนักงานขายที่ใช้ทักษะของตนเพื่อชักชวนให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ พนักงานขายมักใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ดังนั้นจึงรวมราคาและประเภทการส่งเสริมการขายของ P ทั้งสี่เข้าด้วยกัน กลวิธีการขายส่วนบุคคลอื่น ๆ ได้แก่ การเน้นถึงประโยชน์เฉพาะของผลิตภัณฑ์และการนำเสนอการจัดส่งฟรีซึ่งจะรวมกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และวางกลยุทธ์ตามลำดับ

การส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมการขายเป็นสิ่งจูงใจชั่วคราวที่ทำให้ผลิตภัณฑ์น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อตามหนังสือ“ การโฆษณาการส่งเสริมการขายและแง่มุมอื่น ๆ ของการสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการ” โดย Terence A. Shimp คูปองส่วนลดการขายและการกำหนดราคาจำนวนมากเป็นรูปแบบของการส่งเสริมการขาย เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์เหล่านี้ผสานเข้ากับกลยุทธ์การกำหนดราคาโดยรวมของธุรกิจได้เป็นอย่างดี แต่ก็สามารถรวมเข้ากับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และสถานที่ได้เป็นอย่างดี ตัวอย่างเช่นคูปองอาจสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าลองผลิตภัณฑ์ใหม่และการลดราคาทั้งร้านอาจช่วยสร้างการประชาสัมพันธ์สำหรับที่ตั้งร้านใหม่

ประชาสัมพันธ์

องค์ประกอบการประชาสัมพันธ์เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการในความหมายที่ไม่เป็นทางการตัวอย่างเช่นโดยการพัฒนาชื่อเสียงของ บริษัท ในการบริการลูกค้าเพื่อให้ผู้คนแนะนำผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้อื่น การเชื่อมโยง บริษัท ที่มีจิตกุศลเป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างความปรารถนาดีต่อสาธารณชน บริษัท ต่างๆยังสามารถผสมผสานกลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นธุรกิจอาจโฆษณาว่าผลกำไรจากการขายที่จะเกิดขึ้นจะมอบให้กับองค์กรการกุศลที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ บริษัท หวังจะขยายการดำเนินงาน