วิธีระบุเกณฑ์การแบ่งกลุ่มที่จะส่งผลต่อการเลือกตลาดเป้าหมายของคุณ

การตลาดแบบมวลชนทำให้ยอดขายเท่ากันสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ การแบ่งส่วนตลาดแบ่งลูกค้าออกเป็นหมวดหมู่ตามรายได้อายุเชื้อชาติไลฟ์สไตล์สถานที่ตั้งหรือปัจจัยอื่น ๆ เพื่อให้คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะกับแต่ละกลุ่มได้ เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณด้วยการแบ่งกลุ่มให้เลือกเกณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับการแบ่งตลาด คุณสามารถแบ่งกลุ่มลูกค้าของคุณด้วยการถนัดซ้ายหรือถนัดซ้ายหรือดวงตาสีน้ำตาลหรือสีฟ้า แต่ถ้าลักษณะดังกล่าวสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในพฤติกรรมการจับจ่ายของพวกเขาการแบ่งกลุ่มจะไม่ถูกใช้มาก

1

รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณดำเนินงานในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวข้อมูลจากการสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐอเมริกาสามารถแยกย่อยประชากรในท้องถิ่นของคุณตามอายุสัญชาติรายได้และขนาดครอบครัว คุณยังสามารถใช้ฐานข้อมูลลูกค้าของคุณเองหรือจ้างกลุ่มวิจัยหรือการสำรวจความคิดเห็นเพื่อรวบรวมข้อมูลให้คุณ

2

แบ่งกลุ่มประชากรออกเป็นกลุ่มตลาดต่างๆ คุณสามารถแบ่งกลุ่มตลาดตามพื้นที่ใกล้เคียง ตามปัจจัยทางประชากรเช่นอายุหรือรายได้ ตามวิถีชีวิต; หรือพฤติกรรมของลูกค้าเช่นความภักดีต่อแบรนด์หรือการจับจ่ายโดยคำนึงถึงต้นทุน

3

ประเมินว่ากลุ่มใดควรค่าแก่การกำหนดเป้าหมาย กลุ่มเป้าหมายควรมีขนาดใหญ่พอที่จะปรับการตลาดให้กับพวกเขาเข้าถึงได้ผ่านช่องทางการตลาดปกติและมีความโดดเด่นจากกลุ่มอื่น ๆ มากพอที่จะต้องมีแคมเปญการตลาดแยกต่างหาก นอกจากนี้คุณต้องสามารถระบุความต้องการที่แตกต่างกันของกลุ่มที่คุณกำลังจะกำหนดเป้าหมายได้หากคุณไม่รู้ว่าจะทำการตลาดกับวัยรุ่นอย่างไรการกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาจะไม่ได้ใช้ประโยชน์มากนัก

4

จัดอันดับกลุ่มตลาดในแง่ของยอดขายที่มีศักยภาพ เกณฑ์ที่ดีที่สุดในการใช้กำหนดประชากรที่ใหญ่พอที่จะสร้างผลตอบแทนสูงสุดจากแคมเปญเป้าหมายของคุณและเป็นเนื้อเดียวกันมากพอที่แคมเปญหนึ่งควรจะใช้ได้กับทั้งกลุ่ม จัดลำดับความสำคัญของงบประมาณการตลาดของคุณให้เหมาะสม